Maailmanlaajuiset ylellisyystavaramarkkinat elävät vaikeita aikoja, ja taloudelliset haasteet vaikuttavat jopa vakiintuneimpiin tuotemerkkeihin. Tästä huolimatta Hermès jatkaa upeaa kehitystään ja ylläpitää vaikuttavaa myynnin kasvua. Huolimatta naisasiakkaiden nostamista kanteista, joissa he protestoivat tuotteiden saamattomuutta. Kiistoista huolimatta. Mikä on tämän ranskalaisen tuotemerkin ilmiön takana? Onko kyse koko toimialan kriisistä vai vain uudelleenjärjestelystä uusien toimijoiden houkuttelemiseksi?
Hermès vs. kriisi
Kun muut luksusbrändit, kuten LVMH ja Kering, kärsivät myynnin laskusta, Hermès on vastustanut kriisiä. Vuoden 2024 kolmannella vuosineljänneksellä yhtiö ilmoitti liikevaihdon kasvaneen 11,3 prosenttia. Se ylsi vaikuttavaan 3,7 miljardiin euroon. Nahkaluokkien myynnin kasvu ylsi 17 prosenttiin. Vaatteet ja asusteet kasvoivat 15 %. Tämä on vaikuttava tulos, joka vahvistaa Hermèsin asemaa luksusmarkkinoiden johtavana toimijana.
Hermèsin menestyksen salaisuus – laatu ja rajoitettu saatavuus
Menestyksen perusta on ensiluokkainen ammattitaito ja huolellisesti valitut materiaalit. Birkinin ja Kellyn kaltaiset käsilaukut nousevat tähtitieteellisiin hintoihin, ja joskus on hyvin pitkä jonotuslista.
Hermès-tuotteet ovat rajoitettuja painoksia, jotka houkuttelevat asiakkaita, jotka ovat valmiita maksamaan enemmän ainutlaatuisuudesta ja arvostuksesta. Rajoitetun saatavuuden politiikka vahvistaa tuotemerkin asemaa entisestään ja luo sen ympärille saavuttamattomuuden auran.
Investoinnit ja kehitys myös kriisiaikoina
Toisin kuin kilpailijat, jotka joutuvat leikkaamaan, Hermès jatkaa investointeja kasvuun. Yritys on palkannut 250 uutta nahkatuotteisiin erikoistunutta käsityöläistä, ja se on avannut tänä vuonna jo 23. työpajansa. Tämä on osoitus pitkän aikavälin strategiasta, joka ei ainoastaan vahvista tuotteiden laatua. Se myös lisää tuotantokapasiteettia, mikä on harvinaista taloudellisen taantuman aikana. On tärkeää, että käsityöläisvalmistajien syntyminen korostaa Hermes-logolla varustettujen tuotteiden ainutlaatuisuutta ja erityislaatuisuutta. Ne eivät ole ”kiinalaisten tehtaiden tuotteita”, joihin on ommeltu etiketti, vaan aitoja käsityöläisten töitä.
Luksusmarkkinoiden kriisi vai uusi sopimus?
LVMH:n ja Keringin myynnin lasku osoittaa, että luksusalan jättiläiset kohtaavat vakavia haasteita. Bloombergin analyytikot huomauttavat, että Hermès erottuu klassisen, ajattoman tyylinsä ja tiukan tuotannonhallintansa ansiosta. Luksusalan kriisistä huolimatta yritys säilyttää ainutlaatuisen asemansa. Kriisi voi kuitenkin houkutella uusia niche-brände, jotka erottuvat tuoreella lähestymistavallaan ja innovaatioillaan. Hyvä esimerkki on Alaïa.
Uusia pelaajia näköpiirissä – kenellä on mahdollisuuksia?
Nykyinen laskusuhdanne voi avata tien uusien tuotemerkkien tulolle, jotka houkuttelevat nuorempia sukupolvia, jotka etsivät omaperäisyyttä ja kestävää lähestymistapaa. Eettiseen tuotantoon ja ainutlaatuiseen muotoiluun keskittyvät kapeat tuotemerkit alkavat herättää sellaisten asiakkaiden huomion, jotka odottavat luksusmerkeiltä muutakin kuin korkeaa hintaa.
Hermès – ajaton ylellisyyden symboli
Tuotemerkin ilmiö on sen kyky luoda ajattoman arvokkaita tuotteita, joita pidetään investointeina ja ylellisyyden symboleina. Asiakkaat valitsevat Hermès ei vain arvovallan vuoksi, vaan myös brändin laatuun ja käsityötaitoon perustuvan filosofian vuoksi, joka luo ainutlaatuisia, rajoitettuja mallistoja.
Ylellinen uutistoimittaja
Konsultointipalkkio
Lähde: businessoffashion.com
Yritys: Hermes
